бюджетирование

«Sales Management»: планирование и бюджетирование в продажах — Trainings.ru  / Компании / Москва / Business Management Technology / ПрограммыВходВыход×ВходЛогинПароль Забыли?неверная пара логин-парольРегистрацияНовости CобытияОбучение персоналаСтатьи аналитикаВакансииФорумыКабинет  О проекте RU UA Расширенный поискBusiness Management TechnologyО компанииПрограммы 18Тренеры 4Отзывы 5Открытый тренинг«Sales Management»: планирование и бюджетирование в продажахТемы: Продажи, работа с клиентамиКомпетенции: Управление отношениями/коммуникации, Ориентация на клиента, Работа в командеУточните дату у организатораПродолжительность: 1 деньСтоимость за день: 7 950 руб. Стоимость на одного человека: 7 950 руб. Тренер: Гришин Владимир ОлеговичТренинг разработан на основе анализа практических проблем и ситуаций, с решением которых сталкивались консультанты в консалтинговых проектах, проводимых компанией «Business Management Technology».СодержаниеНа каждом предприятии каждый месяц финансовый директор требует от директора по продажам предоставить бюджет подразделения на следующий период: месяц, квартал, год.Директора по продажам либо формируют бюджет «по привычке» (и по стандартной форме), либо начинают задумываться: «…А что же там внутри, из чего складывается и как формируется бюджет?» Этот тренинг предназначен для тех руководителей, которые уже начали задумываться. Внедрение современных технологий и методик управления продажами на предприятиях различных отраслей позволило автору тренинга определить наиболее эффективные средства, методы и технологии управления сбытом, с которыми вы можете познакомиться на данном тренинге. НА ТРЕНИНГЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ: прогнозировать с высокой точностью объемы продаж, что позволит грамотно распределить ресурсы компании; правильно строить полноценную систему планирования; составлять бюджет своего подразделения, анализировать и интерпретировать бюджетные отклонения; выбирать и контролировать допустимые отклонения от бюджета. НА ТРЕНИНГЕ ВЫ УЗНАЕТЕ: что такое функциональная стратегия дистрибьюции, стратегия маркетинга, Политика продаж и Кредитная политика компании, а также, почему без этих основополагающих принципов бюджет не будет полным и корректным. Программа тренинга:1. Бюджет продаж, как основа рентабельности Компании. Бюджетирование — как оперативная система управления компанией Центр Финансовой Ответственности (ЦФО), как основа бюджетирования Внутренние документы, регламентация бюджетирования в Компании 2. Бюджет продаж, как основа для подготовки Бюджета Компании. Привязка бюджета продаж со статьями сводных бюджетов Компании («Бюджет Доходов и Расходов», «Бюджет Движения Денежных Средств», «Баланс») Непрерывный цикл планирования (бюджетирования) в Компании 3. Виды прогнозирования. Почему необходимо прогнозировать? Какие данные влияют на прогноз? Внешние и внутренние факторы, влияющие на прогноз Основные принципы и виды калькуляции продукта 4. Как составить Бюджет продаж. Какая информация нужна для построения бюджетов? Как планировать доходы от продаж. Допустимые отклонения. Методы «точного» планирования Бюджета продажа. «Подводные камни», типовые ошибки. «История продаж»: предыдущий опыт планирования. Статистические прогнозы. Сезонность: как выстроить грамотный подход использования. 5. Алгоритм и этапы подготовки Бюджета продаж Комплексное планирование Бюджета продаж. Распределение Бюджета по подразделениям и сотрудникам Виды оперативного контроля исполнения Бюджета продаж. Анализ фактического исполнения Бюджета. Действия руководителя при отклонении от плана Наиболее популярные виды отчетности 6. Влияние расходов на маркетинг и рекламу на Бюджет отдела продаж Основные статьи расходов и методы их оптимизации Бюджет человеческих ресурсов. Влияние Бюджета продаж на зарплату руководства. 7. Мотивация «Sales — персонала». Анализ рентабельности отдела продаж Оценка рентабельности менеджеров по продажам Виды мотивационных контрактов. Алгоритм построения. Типовые ошибки Тренинг проводит:Гришин Владимир Олегович — Директор проектов по повышению эффективности продаж. Разработал более 10 авторских тренингов для руководителей высшего и среднего и звена. Опыт работы:Директор по продажам Издательства «Эксмо»Коммерческий директор ООО «Балтимор-Столица» Зам. Генерального директора «Masan Group International»Как заказатьТел: +7 (495) 744-76-56 или по e-mail: trening@bmtech.ru © 2008 «Амплуа-Брокер» О проекте Реклама Тел: (+7 495) 252-48-38 Адреса и телефоны Подписка Эл. почта: trainings@trainings.ru разделы система перемешивание тонирование стеклопакетов квн мва северный корона пакет гриппер стелаж вышивка флаг тонировка куллер 478 билет балет танго кэш тонирование стекла виные холодильник крутой компания купить электрооткрывалку химчистка доставка уличный барбекю многотарифные электросчетчик конвейер шнековый автоподъемник враждебный поглощение сейфовые ячейка производственный тара комнатный перегородка краска ржавчина антенна радиочастотный искать фотограф i`m o.k./герои гроб магнитный доска тестоокруглитель ленточный создание лого braas фасадный покрытие nokia 6021 купить gislaved отзыв портативный радиостанция кулер комп бахила производитель биоэпиляция огнезащитный состав витрина мороженый vps vds рассылка база данный близорукость фарфор бюро переводчик contiwinterviking купить пакет гриппер купить актуатор арманьяк доставка применение доломита уничтожение данный дезинфекция белье ром доставка программа шифрование данный виниловый дирижабль антенна радиочастотный ваттметр градирня вентиляторные тонирование окон 5440.11 (крышка) метробонд кулер комп срочный перевод авиатакси 5440.15 (крышка) креатин sharp ar-5415 холодильник либхер билет балет спецобувь оптом вечерний платье цвет город узи два цвет изделие слойка бюджетирование